Менеджер по продукту/помощник Бренд-менеджера/маркетолог/менеджер продаж/по связям с общественностью

Имя

Екатерина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ступино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

44 года   (22 ноября 1979)

Опыт работы

Период работы

май 2022 — по настоящее время   (2 года 7 месяцев)

Должность

Маркетолог

Компания

ООО "Арвитекс"

Обязанности

Направление - бытовая химия, ТМ Master FRESH. Планирование, разработка, запуск, сопровождение товаров на сторонних производственных площадках под СТМ и на собственном производстве компании:

- аналитика продаж конкурентов (категория, ассортимент, качественные характеристики, цены);

- тестирование товаров конкурентов (хоум тесты, работа с лабораториями);

- поиск и взаимодействие с производителем (коммерческие условия, договорная работа, спецификации; работа с рецептурой, упаковкой, этикеткой, комплектующими; участие в подготовке выпуска СГР);

- подготовка контента товара для отдела продаж, интернет ресурсов (информация обязательного характера согласно законодательству, презентации, сайт, маркетплейсы);

- аналитика продаж товаров (по категориям, периодам, каналам сбыта, менеджерам; оптимизация продукта);

- работа с претензиями и др.

Работа в 10 + категориях жидкой и сухой бытовой химии (стирка, ПММ, пеномой, освежители и пр.), более 120 sku, пр-во РФ, Турция, Китай.

Период работы

июнь 2018 — апрель 2022   (3 года 11 месяцев)

Должность

Маркетолог

Компания

ООО "Наш Город"

Обязанности

Презентационные материалы (контент, аналитика, графика созданы собственноручно) здесь: https://cloud.mail.ru/public/3HiE/XhENNaZ8d

Предприятие осуществляет переработку органических отходов от крупных пищевых производств в продукцию для сельского хозяйства (кормовая база для с/х животных и птиц, сухие корма для собак и кошек, биоорганические удобрения для с/х, приусадебного и комнатного растениеводства).

Прямое подчинение Генеральному директору.

СОПРОВОЖДЕНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ СУХОЙ КОРМ ДЛЯ СОБАК И КОШЕК:

- разработка новых видов кормов в линейке (щенки, стерилизованные кошки, суперэконом корм) - ингредиентный состав, состав по качественным показателям, органолептические свойства гранулы, стоимость, дизайн этикетки, получение штрих-кодов на продукцию;

- изучение рынка сбыта, в т.ч. сбор информации цен и условий сотрудничества конкурентов, образцов продукции на выставке ПАРКЗоо-2018;

- сопровождение поставок образцов продукции в ИЛ для промежуточного контроля, для анализа показателей при внесении изменений в рецептуры, для оформления Деклараций и Добровольных сертификатов; координация и документооборот с Сертификационным центром;

- проведение тестов на привлекательность и поедаемость при изменении рецептуры среди собак и кошек; формирование и внесение предложений по повышению привлекательности и поедаемости корма;

- разработка новой ТМ премиум класса кормов для кошек и собак (нейминг и подбор фотообразов питомцев путем проведения опроса целевой аудитории, разработка контента этикетки, составление информационных и рекламных текстов, подбор размеров и материалов этикетки для возможности переменного тиражирования методом цифровой, офсетной и флексопечати, подготовка образцов корма и документации для прохождения исследований и процедур декларирования и добровольной сертификации, создание презентации-КП в графическом редакторе, спецификации; поиск и подбор производителей, габаритов упаковки - ПЭ и крафт мешков и расчет стоимости оптимальных тиражей);

- поиск клиентов по территориям и каналам сбыта в категории Сухих кормов для собак и кошек в сегменте эконом при минимальном сервисном пакете (выявила и провела разработку группы клиентов, обеспечивающую госзаказы по поставке сухих кормов для служебных собак, заключила 2 договора, вышла на переговорный этап по контрактному производству с ФГУП ФСИН "Черноземье");

- проведение аналитики по действующим клиентам, составление портрета клиента, формирование категорийности клиентов;

- формирование пакета маркетинговых активностей по категориям клиентов с целью расширения клиентского портфеля, увеличения объемов поставок, привлечения оборотных средств;

- составление УТП (презентация, КП, сравнительный анализ цен и св-в товаров конкурентов, протоколы исследований, рекламные буклеты), формирование посылок с образцами продукции и упаковки для потенциальных клиентов;

- участие в составлении рецептур корма, расчет стоимости продукции, составление спецификаций, внесение изменений в дизайн этикетки, качественные удостоверения, контроль производства, упаковывания, опаллечивания, транспортировки кормов согласно по ТЗ Заказчика;

- мониторинг производителей ПЭ упаковки, выезд на площадки, получение и проведение испытаний с упаковкой;

- внесение изменений в действующие ТУ по производству кормов для собак и кошек, составление форм качественных удостоверений продукции.

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ВНЕШНИМ И ВНУТРЕННИМ КОММУНИКАЦИЯМ КОМПАНИИ:

- cоставление Программы Производственного Контроля, технических регламентов утилизации отходов и производства продукции;

- заполнение отчетности в Кадастре отходов;

- участие в проведении аудита производственной площадки Россельхознадзором, компанией "НЕСТЛЕ" (планирование, подготовка документов, распределение задач по ответственным сотрудникам, проведение презентации в офисе и на производстве);

- коммуникация с представителями компании ИКЕА в части сотрудничества по рециклингу органических отходов кухонь и ресторанов в органическое удобрение (аналитика затр

Период работы

июнь 2017 — март 2018   (10 месяцев)

Должность

Маркетолог, Начальник отдела маркетинга и продаж

Компания

ООО "Здоровые Вкусы"

Обязанности

Www.zvoil.ru

Село Татариново, Ступинский р-н, МО.

Компания занимается продвижением и продажей:

- продукции ТМ "ЗДОРОВЫЕ ВКУСЫ" (пищевое направление - растительные масла холодного отжима, масло-смеси, мука, семена; животноводческое направление - жмыхи, фуза)

- услуг по выпуску СТМ и работы по давальческим операциям.

Выполняет функции торгового отдела ООО "Производственной компании "ВКУСЫ ЗДОРОВЬЯ".

Прямое подчинение Генеральному директору.

1. Формирование плана продаж и расширения АКБ; мотиваций, компенсаций и штрафов; форм отчености менеджеров и отдела.

2. Подбор, обучение, координация работы менеджеров по продажам (5 человек).

3. Организация коммуникативных ресурсов для отдела (корпоративная почта, моб. связь, визитки).

4. Проведение фотосессии продукции, создание шоу-рума с выставочными образцами продукции ТМ и продукцией для с/х направления, разработка интерьерной рекламы, обеспечение отдела образцами продукции, рекламно-информационными материалами.

5. Участие в выставках-ярмарках, разработка формата и обеспечение работы дегустационной площадки. Посещение тематических выставок по направлению - пищевая продукция.

6. Создание и оформление торгово-презентационных материалов для УТП и КП (презентация о продукции, прайсы, заявки, форма сравнительной аналитики цен конкурентов на полке и нашего ценового предложения).

7. Мониторинг полок ритейла, отслеживание цен конкурентов на полке.

8. Изучение условий отбора поставщиков и условий сотрудничества потенциальных партнеров (дистрибуторы, оптовики, федеральные и локальные ритейлеры, рынки и оптово-распределительные центры, розничные ТТ, интернет-магазины) - регион, формат, отсрочка платежа, возврат/обмен продукции, листинг, РЦ, ретро, маркетинговые мероприятия, тестовые периоды и пр. Участие и проведение переговоров с потенциальными клиентами.

9. Разработка эффективных коммерческих условий для потенциальных и действующих контрагентов.

10. Контроль обеспечивания своевременного документооборота (договора, соглашения, товаро-сопроводительная документация).

11. Отслеживание поступлений оплат в рамках текущей и просроченной дебиторской задолженности.

12. Аналитика продаж за период, составление предложений по: - среднемесячному объему производства продукции, - наличию товарного запаса на складе, - закупок сырья и расходных материалов.

13. Формирование ТЗ для дизайна и производства этикеток продукции.

14. Поиск и подбор аккредитированных лабораторий для проведения исследований продукции. Обоснование по выделению бюджета на лабораторные исследования, Взаимодействие с ИЛ.

15. Участие в работе с обращениями и претензиями покупателей продукции и др.

Период работы

май 2011 — июнь 2014   (3 года 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Альтервест"

Обязанности

Www.alterwest.ru

Функции, достижения:

- ведение существующей клиентской базы (посещение клиентов для передачи заявок на поставку, ознакомления клиентов с новым ассортиментом товаров, отслеживание оплаты дебиторской задолженности, контроль эксплуатации холодильного оборудования, контроль отгрузки товара, оформление отчетных документов)

- разработка территории Ступинского, Домодедовского, Озерского районов на наличие активных торговых точек;

- наработка клиентской базы из 20-ти собственных клиентов за 2 первых месяца работы, предложение услуг компании, заключение договоров на поставку продукции и аренду холодильного оборудования;

- ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж.

Период работы

май 2011 — июнь 2014   (3 года 2 месяца)

Должность

Маркетолог, Менеджер по продукту и PR

Компания

ООО "Наш Город"

Обязанности

Www.ooo-nashgorod.ru/ http://www.u-til.ru/

Предприятие осуществляет переработку органических отходов от крупных пищевых производств в продукцию для сельского хозяйства (кормовая база для с/х животных и птиц, биоорганические удобрения для с/х, приусадебного и комнатного растениеводства, прикормки для рыболовства).

Прямое подчинение Генеральному директору.

Функции по маркетингу продукта:

- анализ продукции конкурентов: состав, форма, упаковка, сезонность, срок годности, ценовая категория, объемы продаж, каналы сбыта и пр.;

- формирование требований к готовому продукту для технолога и производства по составу, качественным показателям, внешнему виду, свойствам и пр.;

- создание бренда продукта, образа рекламного позиционирования товара;

- разработка линейки продукции биоорганических субстратов для комнатного и приусадебного растениеводства из 61-го наименования;

- анализ целевой аудитории: потребности, покупательская способность и активность;

- подготовка предложений по упаковке продукции;

- поиск оптимальных партнеров по аутсорсинговым услугам: дизайн, производство упаковки (полиэтилен, картон, пластик), осуществления фасовки, производства сопутствующей подарочной продукции для конечного покупателя;

- обсуждение условий оказания услуг, сроков изготовления, графика оплат, скидок, заключение договоров, подготовка спецификаций, составление претензий, отслеживание компенсации по претензиям;

- подбор упаковочных материалов, оптимальных объемов, сроков, стоимости фасовки, контроль производства фасовки, коммуникации по поставкам сырья со склада производителя на склад фасовщика и обратно;

- разработка и создание макетов/разверток и дизайнов упаковки, рекламных материалов, контроль выполнения на всех этапах от эскизов/чертежей до получения готовой модели и цветопроб;

- читка макетов упаковки, готовой упаковки;

- заказ штрих кодов;

- формирование текста этикетки для переводов, контроль переводов;

- составление технических заданий для производства каталогов, листовок, буклетов, плакатов, 3-D презентации, выставочных образцов продукции;

- составление рекламно-информационных текстов для упаковки и рекламной продукции, создание презентаций РР о продукции и компании;

- взаимодействие с РА по размещению рекламных материалов;

- участие в калькуляции затрат на производство готового продукта;

- поиск каналов сбыта продукции, анализ потенциальных партнеров по сбыту, проведение презентаций продукции;

- составление прайса, УТП, КП, подготовка пакета документов для КП;

- продление истекающих сертификатов добровольной сертификации;

- участие в составлении СТО;

- подготовка образцов продукции для передачи на лабораторные исследования;

- проведение презентаций продукции и компании на уровне директоров производственных компаний и торговых домов "РУСИНХИМ", "Ступинский Химический завод", "Гера", "Флора опт" и др.;

- составление обучающего материала по продукции для менеджеров и ТП;

- проведение обучающих тренингов очных и скайп с торговыми отделами - по продукции, качетсвенным преимуществам, составу, свойствам, использованию, упаковке и пр.;

- составление программы опытно-лабораторных исследований новых рецептур продукции и продукции конкурентов по направлениям: хранение в упаковке, всхожесть и взращиваемость растений, лабораторный контроль качественных показателей. Контроль за исполнением аналитической работы лаборанта согласно графику, проведение фотографирования продукции и испытуемых растений согласно графику, внесение данных в журнал;

- подготовка описательных материалов о продукции и советах по использованию для размещения в интернет магазинах партнеров;

- составление концепции и структуры сайтов компании по направлениям: 1) услуги утилизации органических отходов, 2) БИО ТЕХНОЛОДЖИ органические субстраты;

- полное составление контента сайта по услугам утилизации органических отходов, контроль исполнения работ по созданию сайта;

- составление ТЗ на проведение фото сессий продукции, коллектива компании и про

Период работы

июль 2013 — январь 2014   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Рекламно-производственная компания "Декор-С" ИП Болгар О.А.

Обязанности

Www.decor-s.ru

Функции, достижения:

- наработка базы клиентов;

- продажа традиционных услуг и продукции рекламного, сувенирного, корпоративного характера;

- формирование концепции продукции на основе выявления потребности заказчика, суммы бюджета, тематической направленности, изготовление нестандартной продукции по индивидуальной заявке, мало тиражных изделий, продукции больших тиражей, умение работать на станках и оборудовании по производству полиграфической, гравированной и сувенирной продукции;

- сопровождение заявок корпоративных клиентов, в т.ч. согласно brand book (ОАО "РЖД", ООО "МАРС", ОАО "Аэросила").

Период работы

октябрь 2007 — ноябрь 2009   (2 года 2 месяца)

Должность

Главный редактор журнала

Компания

ИП Стрекалова Е.В.

Обязанности

Информационно - развлекательный журнал для женщин "ЧАЙ"

Функции:

- разработка концепции и дизайна журнала;

- продвижение издания (определение рынка сбыта, повышение читательского интереса);

- работа с рекламодателями (формирование клиентской базы, разработка потенциальных рекламодателей, ведение переговоров, заключение договоров, планирование рекламных компаний постоянных рекламодателей в рамках журнала, регулирование дебиторской задолженности);

- планирование тематики и подготовка к печати очередного выпуска (проведение интервью, написание рекламных, информационных, событийных, развлекательных материалов, поиск и работа с авторами, редактура и корректура, дизайн рекламных модулей и оформления журнала, верстка, читка).

Достижения:

- организовала журнал "с нуля" (определила контент издания, выделила читательскую аудиторию, провела мониторинг потенциальных читателей с целью выявления наиболее актуальных рубрик, благоприятных способов преподнесения рекламных материалов, способов распространения издания);

- зарегистрировала издание (взаимодействие с контролирующими органами);

- перевела журнал с бесплатного в платное распространение через полгода выхода издания в свет;

- расширила территорию распространения журнала с одного районного центра до двух.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский Региональный Социально - Экономический Институт

Специальность

Экономист, учитель экономики

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Пользователь ПК: Corel Draw, Photo Shop, Power Point.

Водительские права категории В, личный а/м.

Обо мне

Летом 2016 года выполняла работу доверенного лица кандидата в депутаты в Государственную Думу РФ и Московскую областную Думу.

1. Изучила Законы о проведении выборов, избирательных правах и гарантиях.

2. Оформила документы для регистрации кандидата в депутаты.

3. Оформила документы для регистрации финансового уполномоченного и доверенного лица кандидата.

4. Взаимодействовала с двумя окружными территориальными избирательными комиссиями г. Ступино и г. Серпухова (подача и согласование информации о кандидате, присутствие на заседаниях ИК и в судебном процессе, информирование об изготовлении и распространении агитационных материалов, участие в жеребьевках по предоставлению эфирного времени и печатных площадей).

5. Разработала план проведения агитационной работы по размещению информации о кандидате в рамках бюджета, временном интервале, видах рекламных носителей, территории проживания электората: Ступинский, Каширский, Серпуховский, Чеховский, Озерский р-ны, г. Пущино, г. Протвино.

6. Провела отбор контрагентов для выполнения работ и услуг по изготовлению и размещению агитационной информации.

7. Произвела работу по оформлению, ведению и закрытию договорных отношений с контрагентами.

8. Разработала эскизы и тексты для печатных и видео агитационных материалов, текст для аудио спота.

9. Приняла участие и осуществила контроль за изготовлением и размещением агитационных печатных, видео и аудио материалов.

10. Обеспечила размещение агитационных материалов на территории избирательных округов на билбордах, сити-форматах, районных ТК, районных информагентствах, радио каналах, досках информации и рекламы для жителей.

11. Приняла участие в заседаниях партии, провела консультационную работу с юридическим отделом, подготовила отчеты о проведенной агитационной работе.