Имя | Петрова |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Ступино |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 24 года 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 45 лет (17 декабря 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2020 — по настоящее время (4 года 9 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер по оптовым продажам |
Компания | ООО "ТК" Лакония " производство овощной консервации |
|
Период работы | ноябрь 2018 — май 2020 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Старший менеджер по оптовым продажам.Ранее: Менеджер по продажам (ноябрь 2018-февраль 2019) |
Компания | ООО "Диал-Экспорт" производство и продажа растительных масел. |
Обязанности | Основные обязанности: • Активный поиск потенциальных клиентов. • Работа с действующей клиентской базой: федеральные сети Х5, Магнит, Окей, Ашан и розница. • Управление логистикой (планирование и прогноз, бюджет, контроль выполнения, объемы и запасы склада, работа с перевозчиками и экспедиторами). • Планирование продаж. Прогнозы потребностей клиентов по продукции • Отчетность по продажам и отгрузкам. • Разработка маркетинговых мероприятий. • Контроль расчетов. Электронный документооборот с сетями. Результаты работы и достижения: • Улучшила логистические условия с ФМ Ложистик. • Увеличила оборот по компании за 2019 год на 63% к предыдущему году. • Обеспечила успешную работу с федеральными сетями по программе Pooling. • Подписала договор с ТС "ДА!" Фреш Маркет. Ввела в матрицу 4 sku. • Ввела новые позиции в матрицу ТС Магнит 3 sku. В результате - товарооборот с компанией вырос на 50%. • Ввела 6 sku в ТС Окей, результат - рост продаж за год на 22, 5%. На заключительной стадии договор по СТМ (или ЧТМ) по 2 sku на 2020 г. |
|
Период работы | март 2018 — ноябрь 2018 (9 месяцев) |
Должность | Эксклюзивный торговый представитель Компания "DANON" |
Компания | ООО "Дом продуктов" |
Обязанности | Основные обязанности: • Реализация стратегии продаж по закрепленным клиентам. • Качественное развитие клиентской базы. • Составление бюджета, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности. • Участие в разработке программ лояльности для клиентов. • Администрирование и сопровождение продаж |
|
Период работы | август 2016 — февраль 2018 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Менеджер по закупкам |
Компания | ООО "Гермес" продажа продуктов питания, розничная локальная сеть. Московская и Тульская область. |
Обязанности | Основные обязанности: • Управление ассортиментной матрицей в 3 000 артикулов. • Поиск поставщиков, проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров. • Контроль логистики. • Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий. • Участие в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта). Результаты работы и достижения: • Обеспечила растущую категорию и стабильное выполнение плановых показателей. • Открытие новых ТТ. • Привлекла новых поставщиков, улучшила коммерческие условия по действующим контрактам. • Обеспечила снижение оборачиваемости складских запасов в 3 раза благодаря корректным расчетам нужного количества товара. |
|
Период работы | май 2016 — август 2016 (4 месяца) |
Должность | Категорийный менеджер. |
Компания | ООО "Билла" продажа продуктов питания, Федеральная торговая сеть. |
Обязанности | Основные обязанности: • Управление ассортиментом в категории "охлажденное мясо-птицы" • Работа с базой поставщиков. Переговоры, согласование цен и поставок, улучшение текущих условий. • Стимулирование сбыта (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж). • Проведение исследований конкурентов. • Выполнение плана и поставленных финансовых показателей. |
|
Период работы | июнь 1996 — март 2016 (19 лет 10 месяцев) |
Должность | Категорийный менеджер.Ранее Менеджер отдела (2002-2005), Старший продавец, продавец (1998-2002) |
Компания | ООО "Лакмин" продажа продуктов питания, розничная локальная сеть. Московская и Тульская область. |
Обязанности | • Управление ассортиментом в категории Fresh (молочная продукция, колбасные изделия, сыры, мясо/птица, рыба), номенклатура 3500-4000 SKU. • Сопровождение и контроль реализации договорных отношений, включая соблюдение условий по коммерческим условиям, прогнозированию и сбору бэк-маржи. Поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров (получение лучших условий) и заключение договоров. • Анализ динамики продаж. Анализ продаж и прибыльности по каждой вверенной товарной категории. • Составление матриц для магазинов разных форматов. • Контроль работы торговых точек (41 магазин, из них 3 - формат Гипермаркет (площадь от 3 000 кв.м.), 10 - формат СуперМаркет). • Ценообразование. Результаты работы и достижения: • За период моей работы было открыто 39 новых магазинов, 70% из них показывали ежегодную динамику роста. • Успешно работала с большой базой поставщиков. Ежегодно улучшала коммерческие условия с поставщиками. • Управляла ассортиментной матрицей в разных форматах магазина. Обеспечила качественный анализ продаж и прибыльности по каждой вверенной товарной категории. Отлично понимала спрос покупателей (согласно аналитике продаж и непосредственного опроса покупателей). • Организовала и провела комплекс маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории - ежемесячное планирование совместно с магазинами по реализации категории товара, согласование с поставщиками дегустаций и т.п. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | Московский бухгалтерский институт |
Специальность | Экономист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Навыки и умения | Повышение квалификации по курсам: Планирование продаж. АВС анализ. Ценовые сегменты. Согласование лучшей цены. Управление ассортиментом. Современные технологии продаж, активные продажи (b2b). • Опыт в сфере продаж (b2b, b2с). Знание техники продаж, умение эффективно применять ее на практике. • Опыт самостоятельного управления товарной категорией 3 000 SKU. • Опыт успешной работы в закупках, эффективного сотрудничества с поставщиками, навыки анализа товара, оценки целесообразности и выгодности сотрудничества. • Отличные коммуникативные и презентационные навыки; умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР. • Опыт сопровождения клиентов на всех этапах сотрудничества, построения и укрепления партнерских отношений. • Навыки по минимизации/снижению затрат компании. Уверенный пользователь ПК, 1С, CRM, ERP, Excele. |
Обо мне | Мои сильные стороны: • высокая степень личной вовлеченности в рабочие проекты; • системность в организации работы; • быстрая адаптация к новым условиям; • нацеленность на результат, сильные аналитические способности. |