Инженер-технолог

Имя

Илья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Ступино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (8 августа 1978)

Опыт работы

Период работы

март 2014 — июль 2024   (10 лет 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам и технической поддержке

Компания

Eval Europe (Kuraray)

Обязанности

Kuraray - крупная международная компания, специализирующаяся на выпуске различных видов полимерной продукции. Я отношусь к подразделению Eval Europe, которое выпускает высокобарьерный полимер EVAL EVOH. Мои основные клиенты - производители пластиковой пищевой и косметической упаковки.

Основные обязанности:

1. Продажи продукции Компании на вверенной территории (Россия и страны СНГ, Восточная Европа и Балканы). Контроль и развитие прямых продаж, продаж через сеть агентов и дистрибуторов. Выполнение плана по продажам, поиск и привлечение новых клиентов, согласование и заключение договоров и коммерческих соглашений, отслеживание кредиторской задолженности и минимизация кредитный рисков. Внедрение и развитие продаж новых марок продукции Компании. Координация работы агентов (5 шт.) и дистрибуторов (2 шт.), постановка задач, отслеживание выполнения планов по продажам, ежеквартальная оценка результатов. Отслеживание активности конкурентов. Прогнозирование продаж.

2. Техническая поддержка продаж. Технические консультации для текущих и потенциальных клиентов. Обучение и тех. поддержка технологов и операторов оборудования, а также технологов отделов исследований и разработок (R&D). Помощь в выборе и подборе оптимальной структуры и рецептуры продукции клиента (с использованием материала Компании), помощь в разработке новых видов и/или совершенствование существующих видов продукции, улучшения экологичности продукции. Координация деятельности и использование возможностей Технического Центра и лаборатории Компании для осуществления технической поддержки клиентов (лабораторный анализ образцов продукции, проведение измерений свойств материалов, тестовые экструзионные испытания, анализ дефектов и др.). Выявление причин и решение технических проблем при переработке материала Компании у клиента. Работа с рекламациями.

3. Развитие рынка. Маркетинговая поддержка продаж, участие в выставках и конференциях.

4. Новые применения продукции. Поиск и разработка новых применений для продукции Компании, поддержка клиентов в тестировании новых видов продукции, накопление и обмен (техническим) опытом внутри Компании.

Достижения: за 10 лет работы в Компании регион моей ответственности значительно вырос; клиентская база увеличилась с 6 до 65 активных клиентов; доля присутствия продукции Компании на локальных рынках выросла в большинстве регионов; 90% компаний в моем регионе, имеющих оборудование, пригодное для переработки продукции Компании, успешно испытали и валидировали какие-либо марки продукции Компании; совместно с клиентами разработано 2 новых применения для продукции Компании и начаты коммерческие отгрузки.

Период работы

февраль 2013 — июль 2013   (6 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Ромакс

Обязанности

Ромакс - один из крупнейших производителей ПВХ окон в Поволжье.

Должностные обязанности: развитие продаж продукции премиум сегмента, анализ конкурентного рынка, ценообразование, разработка каталогов продукции, разработка макетов образцов, обучение сотрудников отдела продаж и клиентов, анализ продаж, вывод новых продуктов.

Достижения: внедрение стандарта продаж, разработка программы обучения для менеджеров по продажам, запуск в производство нового продукта

Период работы

октябрь 2005 — март 2013   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Технический консультант

Компания

Пилкингтон Гласс

Обязанности

Пилкингтон Гласс - международная корпорация, занимающая лидирующие позиции в мире, производит и поставляет различные виды строительного и автомобильного стекла.

Должностные обязанности: техническая поддержка продаж (консультации для прямых и косвенных клиентов касательно свойств и характеристик продуктов, помощь в подборе оптимального варианта конструкции), проведение обучающих семинаров для клиентов, архитекторов и проектировщиков, а также для сотрудников компании, проектная работа (составление проектной документации для остекления объектов на основании технических расчетов конструкции); техническая поддержка отдела маркетинга (финальное редактирование брошюрок, рекламных материалов); сертификация продукции и разработка стандартов предприятия.

Достижения: за почти 8 лет проведено более 180 семинаров (включая доклады на конференциях), суммарная аудитория составила примерно 2800 чел. Оценка по результатам ежегодного анкетирования клиентов - 8.7 балла из 10-и. Разработано 4 Технических Условия, а также получены сертификаты на весь ассортимент производимой продукции. Разработка программы обучения клиентов компании.

Период работы

сентябрь 2001 — сентябрь 2005   (4 года 1 месяц)

Должность

Старший научный сотрудник

Компания

Институт Энергетических Проблем Химической Физики РАН

Обязанности

В процессе работы над диссертацией занимался хим. синтезом и приготовлением образцов материалов, измерением электрических и физических хар-ик, подготовкой научных статей и отчетов, участием в конференциях, подготовкой и подачей документов на различные гранты, монтажем и ремонтом измерительной лабораторной аппаратуры.

Основные достижения: успешная защита диссертации, 4 публикации в иностранных научных журналах, 7 участий в международных конференциях, 1 патент на изобретение

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва

Специальность

Химик-технолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2001 - 2005, Аспирантура, Научно-Исследовательский Физико-Химический Институт им. Л.Я.Карпова, кандидат химических наук.

1997 - 1999, Центр изучения иностранных языков UNESCO,

Российский Химико-Технологический Университет им. Д.И. Менделеева, Референт-переводчик английского языка

Навыки и умения

Технические консультации для клиентов, проведение презентаций и обучающих семинаров, английский язык, деловое общение, проведение переговоров, работа с технической документацией, разработка технических условий, сертификация продукции, умение работать в коллективе, работа в SAP, составление отчетности, работа с рекламациями, знание методик измерения и работа на лабораторном оборудовании, умение самостоятельно принимать решения и многое другое.

Обо мне

Дополнительные сведения

Образование: высшее, кандидат химических наук

Знание языков: английский - свободно (устный и письменный, включая техническую тематику), диплом "Референт-переводчик"

ПК - опытный пользователь: пакет Ms Office, GSAP, GCRM/Salesforce, Konnect, Rydoo

Личные качества: разносторонне образован, легко обучаюсь, хорошие командные качества, способен работать с большими объемами информации, письменная и устная грамотность

Семейное положение: женат

Личный автомобиль - есть