Зона ответственности -Башкирия, Урал, Сибирь, Дальний Восток • Руководство продажами на территории (доля - 25% бизнеса Компании) • Организация эффективной работы всех каналов распределения на вверенной территории • Расширение географии продаж, поиск новых партнеров . • Формирование Клуба Дистрибьюторов • Разработка, контроль выполнения, корректировка сбытовой политики и политики ценообразования в рамках стратегических бизнес-планов • Планирование продаж в разрезе менеджеров, клиентов, групп продуктов на вверенной территории. Участие в процессе согласования планов продаж с партнерами. обеспечение выполнения планов продаж • Формирование бюджета подразделения и контроль эффективного исполнения бюджета • Анализ и внесение предложений по разработке комплекса трейд- маркетинговых мероприятий. Контроль и отчетность в данном направлении • Контроль соблюдения МРЦ на территории. • Управление персоналом на территории ответственности: постановка планов, постановка качественных задач, контроль, оценка результатов, обучение и развитие. Количество подчиненных: в прямом подчинении - 20 человек Профессиональные достижения: Разработка форм, отчетности по каналам продаж, менеджерам, партнерам. Увеличение доходности по контракту за счет оптимизации ассортимента, сбытовой политики, создания клуба Дистрибьюторов. Успешная реализация маркетинговых программ. Прирост продаж составил -43% . |